제품 너머의 것에
눈을 뜬 사람들.
Beyond Product는 GTM 미디어 + 커뮤니티입니다. 해외 GTM 혁신을 한국 B2B 맥락으로 번역하는 두 사람이 운영합니다.
의미는 구조가 아니라,
그 사이에서 나온다.
AI가 콘텐츠 진입장벽을 없앴다. 이제 누구나 퍼블리싱할 수 있고, 누구나 GTM을 말할 수 있다. 하지만 "할 수 있다"와 "하고 있다"는 다르다.
Beyond Product는 GTM의 다음 단계 — 회사가 시스템으로 밀어야 개인 채널이 GTM 채널이 되는 시대 — 를 추적합니다. 제품 만드는 법이 아니라, 제품 너머의 것을. 표면이 아니라 작동 원리를.
우리가 계속
추적하는 질문.
답이 정해진 질문이 아니라, 매 에피소드마다 새 답을 시도하는 질문들. 답이 없는 게 아니라, 답이 한 사람의 것이 아니어서.
- 01
"제품만 좋으면 팔린다"는 언제 맞고 언제 틀린가?
PMF 초기 단계에서는 제품 품질이 성장을 이끕니다. 하지만 스케일 단계에서는 제품만으로 고객 획득이 어렵습니다. CAC가 상승하고 시장이 포화되면, 제품 외에 GTM 전략이 필수입니다.
- 02
한국 B2B에서 고객에게 도달하는 최선의 방법은 무엇인가?
한국 B2B 시장은 관계 기반 영업이 강합니다. 하지만 AI 시대에는 개인 채널(LinkedIn, 뉴스레터)을 회사가 시스템으로 지원하는 것이 가장 높은 ROI를 가진 GTM 레이어입니다. 골프·회식에서 쌓던 신뢰를 디지털로 옮기는 것이 핵심입니다.
- 03
사람을 보내는가(FDE), 도구를 보내는가(Clay) — 어떤 문제에 어떤 답이 맞는가?
Palantir의 FDE 모델은 고도로 복잡한 엔터프라이즈 문제에 적합합니다. Clay 같은 도구 기반 접근은 반복 가능한 아웃바운드와 데이터 enrichment에 효과적입니다. 문제의 복잡도와 반복 가능성이 선택 기준입니다.
- 04
한국의 갑을관계는 GTM에서 함정인가, 레버리지인가?
갑을관계는 함정이 될 수도, 레버리지가 될 수도 있습니다. 핵심은 '선택권'입니다. 초기에 레퍼런스 고객을 확보하면 갑을 역학을 역전시킬 수 있고, 이는 한국 시장 특유의 강력한 GTM 모멘텀이 됩니다.
당신의 GTM 사례,
함께 풀어볼 수 있다면.
에피소드 게스트, 라운드테이블 발표, 리서치클럽 기고 모두 환영합니다.
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