— Episodes
제품 너머의 것을
매주 한 편씩.
매 에피소드마다 흥미로운 회사와 모델을 골라, 제품 말고 다른 걸 봅니다. GTM, 가격, 채널, 사람 — 표면이 아니라 작동 원리를.
EP07 · 2026-04-21
세일즈포스가 UI를 버렸다 — AI 시대 GTM 인프라의 대전환
AI 에이전트가 바이어가 되는 시대, 제품은 UI가 아니라 API다. 리센드 vs 샌드그리드 9배 차, 볼타 CLI 6.5배, Headless/CLI·MCP 생태계, Per-Resolution 과금, AEO까지.
EP06 · 2026-04-17
PLG는 끝났다, SLG 시대가 온다 — a16z "SaaS 먹는 AI"의 진짜 의미
SaaS 해자가 무너지는 시대, 오히려 사람을 더 보내라. Services-Led Growth(SLG), FDE, 그리고 역대 가장 빠르게 $100M ARR을 달성한 Legora의 전략.
EP05 · 2026-04-06
AI-Native 성장 공식 — Anthropic이 14개월 만에 ARR 10x를 만든 법
AI-native 회사는 성장 자체를 AI로 돌린다. CASH 프레임워크, 큰 베팅 vs 마이크로 최적화, PM의 죽음과 미니PM 시대.
EP04 · 2026-03-29
캡컷 월 2만원 vs 영상 하나 2천원 — 왜 SaaS 기업들이 구독을 버리고 있을까
AI가 영업사원 40명을 2명으로 만들고, 러버블은 고객 사랑을 100점 만점으로 매긴다. SaaS 구독 모델이 흔들리는 이유.
EP03 · 2026-03-22
스포티파이는 되고 클럽하우스는 망한 이유 — B2C GTM 해부
B2C GTM은 채널이 아니라 시스템이다. 4개 루프가 맞물리면 Spotify가 되고, 하나라도 빠지면 Clubhouse가 된다.
EP02 · 2026-03-16
GTM 자기검증 — Beyond Product는 자기 말을 실천하고 있는가
남한테 GTM을 말하기 전에, 우리 자신부터 검증한다. 6가지 프레임워크로 BP를 해부.
EP01 · 2026-03-09
Palantir FDE × Clay — 제품 너머, 고객에게 다가가는 두 가지 방법
AI가 제품 만드는 비용을 0으로 만들고 있다. 그러면 다음 경쟁력은? Palantir는 사람을 보내고, Clay는 도구를 보낸다.