PLG는 끝났다, SLG 시대가 온다 — a16z "SaaS 먹는 AI"의 진짜 의미
SaaS 해자가 무너지는 시대, 오히려 사람을 더 보내라. Services-Led Growth(SLG), FDE, 그리고 역대 가장 빠르게 $100M ARR을 달성한 Legora의 전략.
AI-Native 성장 공식 — Anthropic이 14개월 만에 ARR 10x를 만든 법
AI-native 회사는 성장 자체를 AI로 돌린다. CASH 프레임워크, 큰 베팅 vs 마이크로 최적화, PM의 죽음과 미니PM 시대.
캡컷 월 2만원 vs 영상 하나 2천원 — 왜 SaaS 기업들이 구독을 버리고 있을까
AI가 영업사원 40명을 2명으로 만들고, 러버블은 고객 사랑을 100점 만점으로 매긴다. SaaS 구독 모델이 흔들리는 이유.
스포티파이는 되고 클럽하우스는 망한 이유 — B2C GTM 해부
B2C GTM은 채널이 아니라 시스템이다. 4개 루프가 맞물리면 Spotify가 되고, 하나라도 빠지면 Clubhouse가 된다.
GTM 자기검증 — Beyond Product는 자기 말을 실천하고 있는가
남한테 GTM을 말하기 전에, 우리 자신부터 검증한다. 6가지 프레임워크로 BP를 해부.
Palantir FDE × Clay — 제품 너머, 고객에게 다가가는 두 가지 방법
AI가 제품 만드는 비용을 0으로 만들고 있다. 그러면 다음 경쟁력은? Palantir는 사람을 보내고, Clay는 도구를 보낸다.
혼자 리서치하면
놓치는 것들이 있다.
GTM 현장에서 뛰는 사람들과 함께 읽고, 토론하고, 실험합니다. 라운드테이블, 리서치클럽, 워크샵 — 형식은 다양하지만 결국 "제품 너머의 것"을 함께 추적합니다.
읽은 것, 인용한 것,
다시 읽을 만한 것.
에피소드의 출처가 된 글, 우리가 매주 추적하는 GTM 시그널, 한국어로 번역·해설한 해외 GTM 리서치를 모아둡니다.
EP06 해설 — PLG는 끝났다, SLG 시대가 온다: a16z "SaaS 먹는 AI"의 진짜 의미
FDE 채용공고가 9개월 만에 800% 늘었다. AI가 소프트웨어를 먹는다면서, 왜 가장 잘나가는 AI 회사들은 더 많은 사람을 고객 현장에 보내고 있을까.
EP05 해설 — AI-Native 성장 공식: Anthropic이 14개월 만에 ARR 10x를 만든 법
bolt.new는 4주 만에 $4M ARR을 찍었고, Anthropic은 14개월 만에 ARR을 10배 올렸다. AI-native 회사의 성장 공식은 기존 SaaS와 근본적으로 다르다.
What do frontier AI companies' job postings tell us?
Anthropic GTM 17%→31%, OpenAI 18%→28%. AI 랩이 모델 회사에서 고객 도입 회사로 전환 중. EP06 소스 후보.
EP04 해설 — GTM 에이전트부터 비동기 세일즈까지: 실전 사례로 본 GTM의 현재
프레임워크가 아니라 사례로 말한다. GTM 에이전트, Lovable Score, 비동기 세일즈 — 실전 사례를 해부하고 공통 패턴을 추출했다.
"제품 너머의 것"에
눈을 뜬 사람들.
Beyond Product는 GTM 미디어 + 커뮤니티입니다. 해외 GTM 혁신을 한국 B2B 맥락으로 번역하는 두 사람이 운영합니다.