세일즈포스는 자체 UI를 버리고, Salesforce를 데이터/로직 플랫폼으로 재배치하고 있다. 이 변화의 핵심은 "AI 에이전트가 바이어가 되는 시대"다. 사람이 화면을 통해 SaaS를 사용하던 시대에서, 에이전트가 API와 MCP를 통해 SaaS와 대화하는 시대로 넘어가고 있다.
"제품이 UI가 아니라 API라면, GTM도 다시 짜야 한다."
1. 리센드 vs 샌드그리드 — 9배 차이의 의미
같은 트랜잭션 이메일 시장에서 리센드는 샌드그리드보다 9배 빠르게 성장했다. 프로덕트 기능이 9배 차이가 아니라, "개발자에게 도달하는 방식"이 9배 차이다. 리센드는 첫 5분 안에 작동하는 코드를 보여준다 — 이게 헤들리스 SaaS의 GTM이다.
2. 볼타 CLI 6.5배 — Headless/CLI-first의 부상
볼타가 6.5배 빠르게 성장한 건 CLI를 1차 인터페이스로 둔 결정 때문이다. UI는 부가물, API와 CLI가 본체. 이 패턴은 Vercel·Resend·Modal처럼 개발자 워크플로우 안에 자연스럽게 들어가는 SaaS의 공통 문법이다.
3. MCP — 에이전트 시대의 인프라
Model Context Protocol(MCP)은 LLM과 외부 시스템을 연결하는 표준이다. Anthropic이 발표했지만, 진짜 중요한 건 이게 "에이전트가 SaaS를 호출하는 표준 통로"가 된다는 점이다. MCP를 지원하지 않는 SaaS는 에이전트 시대에 보이지 않는다.
4. Per-Resolution 과금 — 사용량의 다음 단계
월 구독에서 거래 단위 과금으로의 SaaS 패러다임 전환. 인텔리전스 워크플로우에서는 "사용한 만큼" 보다 "해결한 결과당" 과금이 더 자연스럽다. 캡컷의 영상당 과금, 인터컴의 resolution당 과금이 같은 흐름.
5. AEO — SEO 다음의 GTM 채널
ChatGPT, Perplexity, Claude가 검색을 대체하기 시작하면서, "AI 답변에 어떻게 노출될 것인가"가 새 GTM 질문이 되었다. AEO(Answer Engine Optimization)는 SEO의 진화가 아니라, 다른 게임이다 — 검색 결과 페이지가 사라지는 시대의 새 채널.
6. 한국 B2B 시사점
Builder-First GTM은 한국 SaaS 창업가에게 두 가지 메시지를 던진다. 첫째, 한국 시장에서도 개발자/빌더에게 직접 도달하는 채널이 가능하다. 둘째, MCP와 AEO가 표준이 되기 전 1-2년이 선점 기회다.
챕터별 상세 내용은 위의 챕터 리스트를 따라 영상에서 확인하세요. 호스트들이 직접 정리한 추가 자료는 라이브러리의 EP07 Companion에서 보실 수 있습니다.
